LOS VENDEDORES ESTÁN AQUI PARA QUEDARSE
Artículo en el que se destaca la figura del vendedor, el valor añadido en las organizaciones y el espléndido futuro que tiene por delante. Un alegato en favor de un profesional no siempre bien tratado
PROVEEDORES Y CLIENTES: ES EL MOMENTO DE SER PARTNERS DE VERDAD
En los negocios, declararse partner es habitualmente más una pose que una condición. La boca se nos llena a unos y a otros atribuyéndonos la voluntad de convertirnos en algo más que proveedores y en algo más que clientes. ¿Sabemos lo que quiere decir realmente ser partners? Más aún, ¿sabemos poner en práctica el sentido más funcional de ser partners? Espero aportar alguna pista llegados al final de este artículo.
¿Hacia dónde se dirige el retail?
Participación en la mesa redonda organizada por la central de compras Base Detall Sport donde propongo algunas claves para el éxito del retail en el futuro.
LA ERA QUE VIENE NECESITA SALES LEADERS MÁS HUMILDES
El consultor de negocios americano y unos de los gurús más respetados en el mundo del management y que personalmente más admiro, Jim Collins, dejó escrito en su libro Good to great que los líderes actuales (y por tanto también los de ventas) deben combinar la humildad y la determinación con igual ferocidad. E insiste en que deben ser modestos, discretos y unos hinchas incondicionales de los resultados. Profundicemos más en las características del líder de ventas en este artículo.